本帖最后由 aska486 于 2019-5-30 13:50 编辑 怜花 发表于 2019-5-30 13:01谢谢您的认真回复。我也是招行客户，招行的一大优势是服务，但其他银行也在迎头赶上。我上个回帖想表达的 ...
能否具体的讲一讲您的经验呢？大面讲的东西看不出来
现在4大+12全国性股份制银行的产品线其实都类似，代销产品大家都有，看卖什么而已，卖自家信托实际也是代销。论丰富我认为都差不多，权益类产品有区别，但是不稳定，比如某行和某集团业务多，某集团投了些东西要走通道，这家银行股权的产品一定时间内就会比较多，偶然性强。我这里的感觉不是招行，而是兴业总是搞路演卖权益类的东西，比诺亚这种出了名的做权益类特别多的还频繁。。。
银行卖的信托都是代销，即使是兴业卖兴业信托，中信卖中信信托这种名字都一样的，银行也只是代销，因为他就是代销。合同上有明确写过银行只是代销，产品出问题的责任和银行无关，而且银行确实不管，管也是信托公司管的，但资管新规以后，打破刚兑，以后非标资产甚至还说要净值法管理，绝对不能说是无风险的，而是风险较大的，因为是私募产品，投资方向单一。
招行我原来有配置过，后来招行收购西藏信托的事黄了，其他产品也不怎么样，我就撤了，个人感觉不到什么优势。集团旗下没信托公司感觉产品线还是缺一块。举个例子，银行就像超市，虽然超市都是进各种各样来源品种的货摆在超市（就像在银行一站式购买理财，基金，信托，等等，不用自己挨家去注册开户购买），但是沃尔玛有自有品牌惠宜，这个就不太一样，比如我偶尔烤个可可戚风买低筋粉，我在别的超市买别的牌子的，和在沃尔玛买惠宜的感觉就不太一样，自有品牌的流通成本和品质更可控（比如银行系信托的客户和银行通常都有贷款，信托违约会直接导致银行贷款抽贷，违约成本高，而且贷款接触过的客户信托公司踩雷的概率就会低一些，因为更了解更熟悉，甚至银行拉对公存款的行长和老板在健身房里光*股坦诚相待的洗过澡。。。）。银行有信托公司，还是和代销别家的不一样，个人看法。
公司融资是各家私行都有的服务，贷款的利润比中间收入和息差直接多了。
家族信托和家族信托公司（基金会）有不同。招商局集团没有信托公司，家族信托是别的信托公司做，招行赚中收的。而家族信托公司是另一种结构，工行喜欢做，把资产装进一个和银行共同成立的公司里做，这种是钱特别多，有股权的人方便，而且基本都是全权委托才做这种结构，一般人手里就是些现金不动产，做这个不划算。
私行提供的服务我曾经较真和私行财富顾问和一些管理人员讨论过，实际掰开了不过如此。就我所知道的而言，没有体会到招行的优势。
