本帖最后由 bibiPU 于 2022-4-25 15:04 编辑 楼主指的是专门花钱住丽思卡尔顿的那类人 - 消费绝对值不少,但是房晚却不到50。是这个意思吗?
假设客户A,出差狗,平时一般住万怡、万豪、喜来登,就算每晚均价500。那50晚的总花费25,000.
然后客户B,不知道出门只住丽思是那种人用什么词汇来描述,恕我想象力匮乏。。。 假设每晚均价2000,那同样25,000够住个12晚。是不是刚好够香格里拉翡翠的门槛?(10次/20晚)
所以只住丽思不考虑万怡万豪喜来登的这类人不是万豪集团的目标消费群体。他们更应该考虑比如香格里拉这种会员体系。
除此以外,会员体系的根本目的是为了增加用户粘性。像只住丽思卡尔顿,而既不考虑其他万豪旗下品牌又不考虑其他奢华酒店集团的这类用户,估计群体数量太小,不足以支撑万豪单独出一个计划来覆盖。