国航就爱临时降价，请问自费购票使用app的理由？

那你每次临时买不就完事了

NiMO- 发表于 2024-4-7 12:44

我不是做定价的。我是航司收益部门的。这种情况大概率是航线高开低走，航线临近收益差。客座率低。减亏的举动。没办法，现在都是这样。系统调仓。布舱系统计算。参考外航做基础定价，随着销售情况，底仓销售情况减少而上调。但是临近48.临近24，直到起飞前一天系统会有提示。为提高客座率，同时也为了减亏。系统就会低于定价下限而坐调整。现在这种各家航司收益都在用

做收益的应该更能理解了。我举个例子，给楼里各位非专业的。适当调整价格当然很正常，但你习惯从1000降到500，这就不合理了。请跳出航司赚钱的角度，想一下乘客。挂着1000当然就是赚到公费的和订票早，没经验的，但自有乘客可以买别家700的，然后你上座率不够，提前一周再放出来500。而且不是临时行为。这绝对不是成功的收益管理

RS232 发表于 2024-4-7 12:44

山航一直如此，南航东航我也遇到过。所以我不大明白你指的国内其他航司不会这样是几个意思

国航是比如提前两周卖1000，提前一周放出来500这种，不是临时甩卖，在我们做收益来看，也不是合理范围的价格调整。我的确在南航和东航没碰到过

smesung 发表于 2024-4-7 13:01

做收益的应该更能理解了。我举个例子，给楼里各位非专业的。适当调整价格当然很正常，但你习惯从1000降到 ...

不成功，不符合逻辑，这确实各家存在的事实 不止国航。还有我目前供职的两家航司都是如此。成功与否是上面决定的 不是我们这种小卡拉米可以决定的

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RS232 发表于 2024-4-7 12:38

我可以断定你的工作肯定不是房市方面或者股市方面的价格相关。

我恰好只是做相关定价的。您也可以看到楼里收益说的“高开低走”吧，是因为国航预测了高开，但实际低走了。并不是说大家都有临时甩卖的情况，就代表前期卖贵+临了甩卖=收益做得好。反而降价幅度越大，说明预测的准确度越低，这恰恰是做收益定价的问题所在。我的确是没看到国内其他航司从两周的1000降到一周的500这种行为。如果我不是国航会员，定价1000偏高，我自然会买其他航司的700

NiMO- 发表于 2024-4-7 13:15

不成功，不符合逻辑，这确实各家存在的事实 不止国航。还有我目前供职的两家航司都是如此。成功与否是上面决定的 不是我们这种小卡拉米可以决定的

我说了，适当调整价格是正常的。但国航从1000跳到500，这不正常，说明国航预测高开低走这预测能力很差

smesung 发表于 2024-4-7 13:36

我说了，适当调整价格是正常的。但国航从1000跳到500，这不正常，说明国航预测高开低走这预测能力很差

我也说了 这在正常不过了

早就发现了国航票价的一个规律：临出发两天or一天 在只剩UV舱的时候 突然就放出来好几张L舱

smesung 发表于 2024-4-7 12:39

所以在其他平台买呀，因为有退改险，可以应对大幅降价似的变动。国航不算甩卖，是比如提前一周放低价票。一个很明显的对比，在携程定酒店如果定的早又定的贵，可以直接修改订单，更新为便宜的价格。国内其他航司不走短期内降价的路线，就没有这个问题。而国航是，定早了定贵了，就该着

你还做这一行的，拿酒店这么不一样的行业做“明显”对比？至于你说的退改险，跟app上降价也没多大关系

机票涨价还是降价好像没有规定或者惯例吧，现在很多航司也都是这样，提前买不一定便宜，但是等到最后也有可能很贵。这没啥说的吧，深航是可以保证同一时刻app全网最低价，其他不了解

旷旷PEK 发表于 2024-4-7 14:52

早就发现了国航票价的一个规律：临出发两天or一天 在只剩UV舱的时候 突然就放出来好几张L舱

系统设置的。不只48小时或24小时

hellojojo 发表于 2024-4-7 15:07

你还做这一行的，拿酒店这么不一样的行业做“明显”对比？至于你说的退改险，跟app上降价也没多大关系

就是因为您不是做这行定价收益的，才会说是如此不一样的行业

王柚子FK 发表于 2024-4-7 15:11

机票涨价还是降价好像没有规定或者惯例吧，现在很多航司也都是这样，提前买不一定便宜，但是等到最后也有可能很贵。这没啥说的吧，深航是可以保证同一时刻app全网最低价，其他不了解

我只是针对国航因为预测能力差，出现非临时的大跳水来说的。我作为消费者，和我身边的朋友们都经历过。所以结论是，非特殊日期，我再也不会提前一周以上在国航app自费买

hellojojo 发表于 2024-4-7 15:07

你还做这一行的，拿酒店这么不一样的行业做“明显”对比？至于你说的退改险，跟app上降价也没多大关系

退改险是因为，国航降价幅度过大（我没在其他国内航司碰到过），像我们可能觉得就当多积点里程之类，不折腾了。但对于国航不在意的非高级会员来说，在其他平台退改后再买，花的钱要更少呀。这都是这些年来，在我身边发生过的真实事情

vOluptuaryu 发表于 2024-4-7 12:43

说个大企业的经济行为不合常规..

问题是如果这事轮到自己身上，您提前8天买1000，提前7天变成了500，您作为消费者觉得如何啊

NiMO- 发表于 2024-4-7 13:40

我也说了 这在正常不过了

那我正是因为我作为消费者，出来说我觉得提前8天买1000，提前7天买500，不正常不合理。这不是国航偶尔出现的情况

smesung 发表于 2024-4-7 21:55

问题是如果这事轮到自己身上，您提前8天买1000，提前7天变成了500，您作为消费者觉得如何啊

你要讨论经济问题还是心理问题？