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从招行“300精选”再聊信用卡的酒店权益 #金秋送里#

2022-9-29 14:18 | 作者: aimar617 | 查看: 55150| 评论: 0| 原帖 |赞:  26

摘要: 〇、前言酒店权益向来是(高端)信用卡产品的主打权益。信用卡酒店权益大致可分三类:一是银行联合酒店集团共同发行的联名卡所带权益,主要包括消费积分、赠送房晚等,典型如中信万豪卡、中信IHG卡;二是各个卡组织 ...
〇、前言
酒店权益向来是(高端)信用卡产品的主打权益。信用卡酒店权益大致可分三类一是银行联合酒店集团共同发行的联名卡所带权益,主要包括消费积分、赠送房晚等,典型如中信万豪卡、中信IHG卡;二是各个卡组织为旗下高等级卡提供的权益,比如美运的FHR预订服务,其中某些卡甚至能直接匹配酒店会籍,比如万事达世界之极能够匹配温德姆钻和GHA钛金,AMEX百夫长白金匹配希尔顿金等;三是各银行为本行高端卡种配置的酒店间夜权益,通常表现为入住价格上的优惠(包括免费的情况)。
三类权益中,又以第三类的情况最为“复杂”。放眼当下,各银行酒店间夜权益的设计可谓五花八门。如果想要了解这些权益(的性价比)通常需要搞清:(1)权益的基本信息,比如优惠力度、权益次数等;(2)权益覆盖的酒店清单及其服务范围,比如是否含餐;(3)权益获取方式,比如是否有附加的限制条件;(4)权益使用姿势,涉及对银行条款的理解及用卡技巧;(5)信用卡持有成本,即卡片的年费规则等。以及,随时关注上述信息的调整,与时俱进,调整姿势。
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北京瑰丽康体中心
显然,招行的“300精选酒店”就属于以上划分的第三类权益。本文暂且不谈前两类酒店权益,将以招行经典的“300精选酒店”为例,基于北京地区的酒店清单,全方位考察该权益,尝试分析其性价比情况。在文章的最后,总结当下常见的八家银行的第三类酒店权益,并进行简要评述,并打分。本文写作分为:基本信息权益姿势权益分析以北京为例、权益体验酒店权益总结共五个部分。
正文开始前必须说明:由于酒店权益相对复杂,且相关政策变动频繁,加之主观认知偏差,本文的分析与总结必有疏漏错误,仅供飞友参考,欢迎留言批评指正。
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瑰丽,泳池

一、 基本信息

300精选酒店一直是招商银行白金信用卡产品的招牌权益,执行已有多年,持有招行百夫长黑金(含2012版)、无限卡、银联钻、AE白、经典白、鸟白等高端卡的用户可享受权益。权益按户发放,单一活动期内每户享有6次(鸟白仅2次),同时持有多张高端卡,次数不叠加,附属卡无独立酒店权益。在活动期间,用户可使用“1次权益+100积分+300元起的贵宾价”预订1间夜酒店住宿(少数酒店需要2次权益)。近几年,活动周期固定为每年的7月1日至来年的6月30日,未使用的次数逾期作废,不做延期。
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招行300精选APP主页
除价格优惠之外,300精选酒店还有三个优势:其一是参与活动的酒店覆盖范围大,全国共有400多家酒店可供选择,其品牌覆盖万豪、希尔顿、IHG、凯悦、雅高、温德姆、万达、GHA、LHW等多个知名国际连锁或酒店联盟。其二是在小招优质的服务下,酒店预订方便,预订取消也人性化:只要在指定时间内申请取消,订金返还,权益亦退回,若使用了优惠券预订,取消后券同样返还(甚至还给延期,后文会介绍)。其三是可能获得酒店的餐饮待遇:在权益兑换的基础选项中(即最低价房型)有相当比例的兑换是含餐饮服务的,或单早或双早,这意味着用户在取得优惠入住的同时还能享受到(部分)常旅客待遇。显然,对于非高卡会籍的用户而言,使用300精选权益预订要更加划算,因为以官网或第三方机酒平台的基础房价预订,通常是不含餐的。
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北京华彬费尔蒙
当然,300精选酒店权益也有一些短处:首先是优惠力度不稳定,表现在不同酒店之间的优惠差距会很大(下文会举例实证),且预订价格也是波动的,换而言之,并非每个预订都划算,这就要求用户只能自己花精力去比价、挑选;其次是通过300精选的预订通常无法积累SNP(个别累积上的属于人品爆棚了),这对常旅客朋友很不友好;再次是活动通过掌上生活预订付费是没有招行积分的,好吧这个大家应该都习惯了;最后是贵宾价格的级差设计存在一些不合理,少量酒店待遇升级需补付的价差惊人,比如某省会索菲特大酒店,其基础房含单早价仅450元,相同房型的双早价竟为750元!升级一份早餐需要补300元,设计难言合理。
活动条件方面,300精选权益为高端卡直接配发,无其他附加达标要求,用户可直接使用权益。持卡成本方面:百夫长黑金卡年费38.8k(2012版为18k),无限卡年费10k,银联钻、AE白、经典白三者年费均为3.6k,鸟白年费0.8k。其中,经典白和鸟白的年费并非刚性,前者可通过永久积分兑换年费,后者可消费达标减免年费。其余卡种皆为刚性年费。
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费尔蒙酒店大堂

二、 权益姿势

300精选酒店的预订操作简单,可通过拨打白金秘书直接订房,也可在掌上生活APP上自行挑选:精选首页下拉,在高端专享的酒店住宿里,选择定位后即可查看酒店清单,依次选择房型、房间数、入住日期,提交便可完成了。尽管不复杂,依然提供几个基于实测的注意事项:
1、关于订房:虽然活动细则提及贵宾价入住需要提前7天预订,但实测发现完全不用,除当日不接受预订外,预订日期的覆盖从次日起,最长至80日。当然,能否预订成功取决于实际房态。单次预订最多只能使用2个权益,用户可选择一间连住2晚,也可选择两间房住1晚,如果需要更多则须分次预订。
2、关于价格:虽然活动细则写明节假日不可使用贵宾价预订,但实测发现,节假日仍然是有贵宾价的,但较平日会有上浮(可以理解),想在节假日订上房需要尽早下单。此外,即便在非节假日,贵宾价也是波动的(尽管没那么频繁),因此碰上合适的价格,建议提早锁房。比如,今年二季度的北京丽晶酒店价格为750元含双早,但7月1日进入暑期后就提价至950元了,该价格与官网价几乎无异,直到9月才又下调。
3、关于取消:不同(酒店)订单的取消政策是可能不同的,因此在订单生成时,请一定注意取消条款的说明,最常见的取消时间节点是不迟于入住日前一日的上午10点。申请取消后,权益和订金如数奉还;如果使用了优惠券预订,取消后也同样返还。虽然规则也写明如果超过有效期,退还的优惠券将作废,但实测结果是小招客服会为你贴心地延长一个月有效期,并告知只能延期这一次。灰常nice了。
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索菲特酒店大堂
此外,关于300精选权益的使用以及招行持卡的技巧,这里也总结了几个姿势,希望对大家有用:
姿势一使用招行季度优惠券。招行储蓄卡M+会员凭借资产达标可获得相应金额的优惠券,用于300精选订房抵扣。如下图所示,从M6(金葵花门槛)直至M9(私行门槛)每个自然季度均可获得1张券,优惠券领取后31天内有效,1个订单只能使用1张券。相对而言,M6的128元券还是很好拿的,符合条件的飞友千万别错过。
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储蓄卡 M+优惠券
姿势二附属卡主可独立享受权益。尽管300精选酒店权益只配发给高端卡主卡,但附属卡持有人也可以享受该权益。由主卡持卡人发起预订,并将入住人标注为附属卡持卡人即可。如此一来,主卡用户即便不到场,附属卡主人也能到店“独立”享受300精选权益。
姿势三入住待遇可谈心。众所周知,300精选酒店覆盖了各大连锁集团,如果您本身具有酒店会籍,那么即便是通过招行权益的预订,在入住该集团旗下品牌时,也是可能获得会员待遇的,不过需要提前与酒店沟通(万豪系除外,因为肯定会给待遇)。举个例子,北京丽晶和丽都皇冠在沟通之后都表示,如果客人本身就是IHG钻石大使,则可以给到DA应有的待遇。
姿势四持卡压力可化解。最后说下持卡成本,对非刚性年费的经典白和鸟白,如何高效地搞定1w永久积分或8w的年消费任务呢?很简单:经典白只需生日当天通过支付宝(或京东或美团或非天书刷卡)消费拿到1112积分即可,今年还能用微信消费2w再达成一份生日十倍奖励,相当于一次生日搞定两年年费。至于鸟白,其实无需消费达标,通过掌上取现即可,但要注意(1)取现后当日就还款,不必等到账;(2)确认已出账单和相关费用都已结清,再操作还款。
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索菲特店内浓郁的“W风格”

三、 权益分析(以北京为例)

经常有人说:招行今日之300精选有点“名不副实”了,因为很少再有支付300元就能入住的贵宾价了。那么300精选权益究竟还值不值得使用呢?下面以北京地区的酒店为例分析。
众所周知,300精选的酒店清单及贵宾价会经常调整,本文选取的是2022年9月中旬这一时段的取样。根据统计,北京地区的300精选酒店共计38。从集团分类看:万豪7家,凯悦5家,希尔顿5家,雅高(华住)5家,洲际4家,GHA 2家,其余品牌10家。从基础价格的待遇类型看:包含双早的有12家(占比32%),含单早的16家(42%),不含早的有10家(26%),可见含餐是占多数的。具体如下表所示。
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北京300精选酒店清单
300精选权益价值几何?下面通过比价来说明,思路是:分别取同一时点的酒店官方售价和OTA平台售价,与招行贵宾价进行比较,从而计算各酒店的优惠幅度。分析之前,本着“可比原则”和“谨慎原则”,对相关计算依据进行必要说明:
(1)时间点选择为2022年9月中旬的某个非周末时间,理由是周末情况相对复杂:既有可能因为入住需求增加致使酒店提价,亦有可能因为部分酒店大搞周末推广反而降价,总之都将影响价格的“可比较”性,故避开周末时段。
(2)300精选贵宾价的选择依据:选用各酒店的基础价,即酒店给出系列贵宾价中的最低标价,并备注该价格所含的餐饮待遇。若表格中标注为“无餐”,仅代表该最低价不含餐。
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金茂威斯汀
(3)官网价格的选择依据:选用基础会员价的最低房价,且不叠加任何促销活动。基础会员即最低等级会籍,基础会员价只要注册会员即可享受,该价格通常不含任何餐饮礼遇。(唯一的例外:北京东隅酒店官网价中的最低价格也是含双人早餐的,特此说明)
(4)平台价格的选择依据:选择了国内某大型机酒平台,注册普通会员身份,仅享受该平台最普遍的价补活动(无关会员等级那种),在此前提下选用各酒店的最低入住价格,该价格同样不含任何餐饮待遇。
综合(3)和(4)可以看出,本文几近选择了无任何待遇的官方价、无补贴的平台价作为比较对象,试图谨慎分析招行贵宾价的优惠程度。毕竟,通过官网或平台预订,是可以获取相关累积效应的:前者可积累官方SNP,后者可提升在平台的用户等级(进而享受更多优惠)。然而通过招行300精选预订是没有任何积累的,甚至连招行积分都无(再度克制)。
通过计算,按优惠幅度降序排列(因为各酒店房价的绝对值差异过大,故采用相对值“优惠幅度”来排序),可整理出以下两张表格。
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300精选与官方渠道比价
如表所示,跟官网售价比较,有8家的优惠幅度在40%以上(即六折以下)13家在33%以上,优惠不足20%(比八折还贵)的有7家,其中以新世界酒店世园凯悦丽都皇冠等酒店优惠力度最大,而北康、漫心前门则相对优惠较少。
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300精选与OTA渠道比价
如表所示,跟平台售价比,只有5家的优惠幅度在40%以上16家优惠在30%以上,优惠不足20%的有8家,其中以世园凯悦丽都皇冠北京瑞吉等酒店优惠力度最大,漫心前门的优惠仍然相对最少。
总结几点结论。
结论一300精选权益的优惠幅度差异很大,最大优惠可以给到五折以下,最小的优惠还不到九折。这充分表明,使用招行300精选预订需要谨慎挑选酒店,并非所有贵宾价都适合。
结论二总体看(计算平均值),平台价格与官网价格相差不大,平台售价的平均值会略低于官方售价;但如果仅看大型连锁集团(比如万豪、凯悦等),官网价格往往还更低。
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威斯汀灯光下的泳池
结论三:综合38家酒店,贵宾价比从官方预订平均能节省348(平均优惠幅度为28.4%比OTA平台能省340(优惠幅度27.9%,该数值也可以视作300精选权益在北京地区的平均优惠程度。差强人意吧。
结论四:综合优惠幅度(不低于1/3)与优惠金额(不低于400元),取官网售价与平台售价低者作为参照,总结300精选权益在北京地区的七家“最优目的地酒店”,整理如下表所示。
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北京地区“300精选七强”

四、 权益体验

本文仅介绍两次具有代表性的入住:
(一)世园凯悦:超高性价比之旅
北京世园凯悦酒店是HAYYT旗下品牌,坐落于延庆区,是一座周围群山环绕,空气清新,养身休闲的度假酒店,离世界园艺博览会园区非常近,同时也是一家拥有丰富亲子活动场所的亲子主题酒店。此前并未打卡过这家,于是带着一份探索之心,在今年7月中旬,选择预订了世园凯悦的含双早的大床房型,贵宾价为750元(单早650),叠加128元优惠券后实际支付622元,当时官网价格为1388元,真心很值了。抵达酒店CI时,试探性询问能否升级房型,前台小姐姐问我是不是凯悦会员,得知是以后爽快地给升级了豪华大床房(本人仅基础会员),该房型当日标价为1796元,给小姐姐点赞!
入住总结:实付622入住了官网标价1796的房间,含次日双人早餐,堪称一次超高性价比之旅。
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世园凯悦正门
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庭院装饰如盆景
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大堂水墨画
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升级豪华大床房
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草地可露营
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亲子区海洋球
(二)丽都皇冠:会员权益匹配之旅
北京丽都皇冠假日酒店是IHG旗下品牌,位于朝阳区“燕莎”和“望京”两大商圈之间,毗邻798和751艺术区,是一座主打商务、兼具都市休闲功能的基础款五星酒店,优越的游泳健身设施和高质量的酒廊服务(以CP品牌的标准而论)是酒店亮点。虽然有这家的多次入住经验,但今年6月是第一次尝试用招行权益预订。下单前曾致电酒店沟通,确认了即便通过招行渠道预订,仍然会保证相应的会员礼遇。入住当日,前台CI时识别出钻石大使会籍(在CP仅钻石有用),提供三选一礼遇,顺便吐槽下神奇的三选一:前台小姐姐主动告知,选择双人酒廊就行,会含次日的双人早餐,这种送分题有啥好选的(不会真有人选欢迎礼吧)?此外,房间给升级到了豪华景观房,该房型当日官网价1489元(基础房当日标价782元)。
入住总结:实付450入住了官网标价1489的房间,并且匹配了新政下的全套礼遇,是一次非官方预订的会员权益之旅。
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丽都皇冠假日
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升级景观房
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丽都皇冠俱乐部
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健身房入口
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夜间泳池
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大堂早餐

五、 酒店权益总结

通过以上分析,不难发现:招行300精选酒店权益的主要优势在于持卡难度不大(尤其经典白)且权益使用方便,一年6次也不算少;劣势则在于权益价值不稳定,需要用户自行做功课,挑选性价比相对高的贵宾价间夜。话已至此,不妨顺势延展开去,讨论一下常见的八张银行高端卡的酒店权益。
以当下政策看:建行大山白拥有高性价比的200或800元的酒店间夜兑换,每年两次;浦发ae白通过季度消费6w达标,一年最多可获得3个酒店权益点,兑换酒店时按等级扣点,达标同时可获游乐园、接送机、龙腾等权益;中信大白的36+1新生活权益中包含499元等共三档酒店兑换选项,理论上每月均可兑换一次,不过点数有限(全年36点)用户需要在众多权益中取舍;平安safari的200元入住豪华酒店起初也很惊艳,但最近一年的酒店清单略有缩水,不知能否重回巅峰;刚性年费的交行钻石卡拥有全年四次的高端酒店兑换,权益灰常实用,不过首年的刚性年费修筑了高门槛;中行钻石卡则在今年发力,如果满足了资产(财富客户标准)和消费(月3w银联渠道消费)双达标,则全年可领取6次酒店兑换资格以及额外的6次接送车;上行外滩钻虽然主打“无限次”接送机,每年也有4次特价入住权益,不过年消费40万的持卡压力着实不小;招行百夫长金卡可在任意消费后抢兑一晚希尔顿免房,等等。现把以上信息整理、编制表格如下。
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常见酒店权益总结
统计范围上,该表并未包含以下几类卡:(1)私行级别卡片,如超白、0206等,毕竟申/持卡的难度较大;(2)每年只有一个间夜权益的卡片,比如广发美运玫瑰金、招行百夫长金等;(3)酒店联名卡,比如中信IHG或中信万豪白金,均有间夜或免房券赠送。
关于最右一列的评分,简单说明下:这里试图从四个维度进行评价,分别是该卡酒店权益的(1)权益价值和(2)权益达标难度,以及该卡的(3)下卡难度和(4)持卡难度。分值从0到5,很显然,除了权益价值一项是评分越高越好,其他三项评分高了可大不妙。
评分思路说明:(1)权益价值,决定于预订优惠力度、权益次数、餐饮待遇、可选酒店范围等方面之综合,比如大山白和ae白的单次间夜入住大概率要比300精选更优惠,但其次数偏少(浦发1-3次,大山白2次),经典白有6次,因此依然判断三者为等分值权益;(2)达标难度,取决于权益获取所需完成的附加条件,无附加条件的权益评分为0,而像0063这种需要资产和消费双重达标方能到手的权益,难度分就为5;(3和4)下卡难度持卡难度顾名思义,易下卡or年费容易应付则评分低,反之则分高。
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世园凯悦,室外亲子区
最后,必须承认,评分有极强的主观倾向:本人也仅能根据自身和亲友的持卡体验及权益使用反馈来综合判断(打分过程亦纠结难断),样本有限且有认知局限,必定不构成标准,分数仅供参考。之所以明知争议颇多,仍头铁给出评分,其实是想highlight一下该四维评价方式,日后帮助大家用于信用卡酒店权益的一般讨论。毕竟,有益的分析框架(思路)比一时之打分(观点)要有用很多
文章不短,感谢阅读。如果您有不同见解,一定有您的道理,欢迎留言,提供观点。
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300精选LOGO

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