合理规划，权益最大化——雅高臻享卡浅析

每年的十月底，周围的空气中除了金桂飘香的气息，在购物app里更弥漫着购物狂欢的气氛。是的，双十一又要来了...细想起来，这是十多年的老传统了。“双十一”，原本只属于中国人的、仅限于那一天国内狂欢购物节，也升级成十月底到十一月中的全球购物季…从原来的单纯卖产品已经延伸到卖服务——比如说旅游业，比如说各大酒店打包的N天N夜XXX元还加景区门票的，比如今天的主题“雅高臻享卡”。 本来并没有关注这张卡，因为本人平时的差旅目的地酒店分布的原因，除了零星住过几次铂尔曼，其他的雅高酒店住的并不是很多，至今仍是雅高的白板会员（经典卡）。不过通过各大平台看到了雅高关于这张卡的广告再加上很多旅行博主在推这张卡，也被“一晚回本”、“半价自助”、“免费酒廊”这样的关键词吸引，综合了多方信息，花点时间研究了这张卡，发现权益确实不错，而且如果是有需求的白板会员（金卡或以下）反而更友好，更值得了。这里侧重谈自己的理解，少量搬运的干货，若有不同意见还请各位资深大神轻拍，欢迎交流。“亮点够亮眼”1. 免房五折可退改，且可以升一级。2. 五折入住是合格入住，免房入住期间任意消费计入房账即可成为合格入住3. 臻享卡所有权益都可与A+卡均可同享4. 除了住宿相关权益、另外餐饮、酒廊、商务权益也有覆盖。先简单说下这张卡的基本描述（可能很多平台都有退，这里仅以官方小程序信息为例）：雅高臻享卡主要分为两个版本：欢悦版、卓悦版，官方价格分别是388元、1388元。前者欢悦版虽然价格便宜，但是权益也少，仅限于打折，所以并非本文研究重点。重点是比较火爆的卓悦版，虽然定价略高，但是配合近期各大平台的立减两百优惠券可以做到1188的价格，在加之“一程值回年费”的考量，应该是更有机会实现“超值”的。怎么用这张卡，所谓“一晚回本”基本上没有问题，确实一些热门目的地的高品质酒店诸如海南清水湾莱佛士酒店、望长白山鲁能美憬阁精选酒店、苏州昆山阳澄湖费尔蒙酒店等价值都在卓悦版年费之上。另外，免费房券也可三亚海棠湾开维费尔蒙酒店及长白山鲁能胜地瑞士酒店的套房。不过要注意要在11月30号之前预定、12月29号前入住。最高五折的优惠可以在大理俊发铂尔曼、成都棕榈泉费尔蒙、三亚海棠湾开维费尔蒙等酒店的套房使用。不过放的数量有限，总之有需要的可以尽快上。“冲动消费不可取”花钱的时候啥手续都不要，只要点个购买最多输个密码，退钱的时候就麻烦了，毕竟相信有过消费的人都会经历过类似的事情。不过这次雅高这张臻享卡倒是比较良心，为了让大家放心下单，特地设置了“21天冷静期”，购买后21天内觉得不想要可以退货。当然，21天内卡不激活的话也不能使用权益，需要注意。“合理规划、利益最大”任何时间和资源都需要合理规划。作为品牌方可能会考虑到酒店合理的单价和培养客户忠诚度而限定某些权益不能单次同时使用，所以使用前最好询问酒店或阅读官方Q&A。对于细则不展开研究，参考规则后，可按照以下方案规划行程，可以利益最大化：

行程	住宿方面	餐饮方面	其他
第一程	免房券+客房升级+延迟退房	五折餐饮
第二程	五折房券（1～2晚）+客房升级+延迟退房	五折/七折餐券+红酒或蛋糕券+下午茶五折	可与雅高会员权益叠加同享
第三程	七折房券（1～2晚）+客房升级+延迟退房	行政酒廊（早餐+下午茶+欢乐时光）	可与雅高会员权益叠加同享

仅作抛砖引玉“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”1. 首先会自然会和A佳作对比。A佳和臻享卡都属于付费会员计划，付费后可以获得免费住宿、平时住宿、餐饮打折等相关权益。A佳使用范围是亚太地区，臻享卡范围是中国大陆地区，表面上看臻享卡范围的略有缩小，但是可以理解为臻享卡应该致力于国内本土，应该会更接地气。据说A佳从22年9月开始在中国大陆地区不售卖了，而臻享卡十月底刚刚推出，这样看来，臻享卡在国内会成为趋势。至少目前二者并存，臻享卡权益和A佳卡使用上不冲突。2.卡的性质可以把他看成年度订阅、随时可取消的一项服务，这样看来，就完全从每个人的每年旅行需求去评估这张卡是否适合自己。也可以看成OTA平台推出的类似X晚酒店，再附送景区门票各类折扣的“先囤后约”套餐券，这类券是只适用于这家酒店、而雅高臻享卡适用所有名单上的酒店；套餐券绑定的是一些可能于酒店消费非强关联的优惠，而臻享卡绑定的是完全围绕酒店内住宿、餐饮、酒廊的实惠。A）对于不同级别会员的意义。诸如前述，我认为对金卡以下的会员（以下统称白板会员）会更加友好。原因如下：对于白板会员，低价享受到高品质奢华级别酒店的渠道非常有限，对于高卡会员可以通过积分兑换，但白板会员只能通过部分平台的少有的活动获取到某个酒店的低价折扣。不过现在雅高臻享卡给出一个选择，可以随时随地享受到较低折扣的酒店机会、获得比仅持有高卡会员更低的5折住宿和餐饮折扣，甚至可以有行政酒廊等等的权益。高卡会员本身已有权益在身诸如住宿和酒店的八五折、客房升级、酒廊、积分兑换住宿等种种权益，臻享卡对于高卡会员的意义，除了“一晚回本”的免费住宿，就是低至5折的住宿和餐饮权益。部分人因为口罩等各项原因短期内不能规划出行，那么在北上广及其周边等地区可以使用餐饮打折权益回本：遇到结婚纪念日、生日宴、家庭聚会等各类聚会除了餐饮的折扣再加上赠送的红酒、蛋糕，能用省800～1000元的价值也不错。B）商务及其他客户臻享卡中有一项权益是“会议室使用权”，一般家庭客户不会关注这点，但是也是一个亮点，之前的A佳有商务客户合作渠道，不知道臻享卡是否后续会推出类似项目，但有条件的商务客户如果想进一步节约开支，出了通过协议价之类的方式，用好臻享卡也是一种省钱方式。“抛开需求谈性价比，皆为伪命题”产品总有自己的目标客户，每个人也可以有自己的选择：我一向不认为存在绝对的“优惠”，因为商家赚钱、买家享受好的产品服务，这两者使用始终要对等，需要平衡。你正好有这个活动，我正好有这个需求，一拍即合，才是双赢的局面。总结了一下，有以下需求的人，可以考虑入手：A）近一年内至少有一次高品质旅行度假计划，酒店预算每晚在千元以上的；B）年内至少有3次或以上的旅行计划。C）有各类纪念日、聚会等餐饮需求的。D）不限于以上，觉得自己有需求的个人或者商务用户。正如双十一，这项从2009年开始的“购物狂欢节”，广大消费者们从“无脑下单”到“精算优惠搭配”，大家消费观念也日趋成熟，毕竟一年一次的购物节，商家的策略在升级，消费者们的经验也在提升，我们不但要感觉得到了优惠，更要真的“实实在在得到了优惠”。总之，可结合自己的实际需求，如果能做到合理规划，那么对雅高臻享卡“先囤后用”不失为一种明智的选择——也许囤的不仅仅是一张卡，更是对未来至少一年内美好生活的向往。