一点看法,不一定对哈
招行以前信用卡运营思路就是猛做活动,各种刷卡送积分活动,10元风暴刷5万送10000分,平时刷三个7000,7个300之类的,甚至让你直接买分。
可能后来招行的精算师做了一个活动回顾,发现这些活动大多是亏钱的,刷卡量提高不多,给各位老板支出的不少。
于是运营思路发生了变化,KPI考核也发生了变化,主要活动慢慢集中在餐饮、影票等日常衣食住行的优惠上了,积分活动慢慢减少直至停止,经典白金卡开始从严审批。
一句话,就是从照顾高端卡用户,转而照顾小白用户。因为高端卡用户维护成本实在是太贵了,还不如把小优惠分到普适性用户那里呢。反正经过多年的耕耘,小招根本不缺刷卡量,KPI重新设置后再也不依赖大老板了。